“都说现在干苗木这条路难走，在我看来，这条路是越走越宽的。”嚷这句话的，是金华的孙丽成。
在金华，说起苗木，必定要提到孙丽成。如今已经42岁的他已是一位很有名气的苗木经纪人。但17年前，当一个丽水毛小子揣着满腔的雄心壮志来到金华，企图在装修行业里干出一番成就时，他一定不会想到：自己会成为一个苗木人，会和苗木行业结下不解之缘。
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1999年，25岁的孙丽成在金华从事装修行业已有3年。虽是拼出了点小成绩，但这离他所期望的「出人头地」还是很远。
在一次偶然的机会，他结识了金华的几位做苗木生意的前辈。面对这位「不安现状」的年轻人，他们建议到：种树利润不错，不妨试试。
只身出门闯江湖的人，都全凭一腔孤勇做事。他决定试一试。
在岳父的支持下，他承包了一小块地，一无所知地就开始试图进入苗木行业。可哪有那么容易就能尝到的甜头呢？第一批货，就让性格火爆胆子大的他吃了不小的苦头。
第一次让别人给他发货，可货迟迟未到，急得孙丽成几天都睡不好。他干脆自己骑着摩托车去接货车。接到货后，又偶尔从驾驶员那得知：这些苗木都是来自湖南一个叫宁乡的地方。
只知湖南不知湖南有宁乡的孙丽成，又揣着一腔孤勇便去宁乡找香樟了。但因为不认识任何人，也不知道宁乡的苗在哪，到了宁乡的孙丽成，连续三天忍着顿顿饭菜里的辣，漫无目的地寻找，结果直到嗓子被辣上火了也一无所获。
真要就这样空手回去？突然，脑子灵光一闪，他想到了去问当地最大的停车场。结果，当他赶到汽车南站的停车场时，还真听到有人在讨论香樟。就这样，一番曲折后，他运回了三车树，赚了1600元。
所谓一回生二回熟，就这样他开始往返湖南、金华两地拉树卖。一边做着装修一边做着苗木买卖。而真正让孙丽成下定决心从此一门心思做苗木生意的，却是因为没经验而磕磕碰碰下偶然淘回来的几棵大树。
一些苗木前辈告诉他，他拉回来的这几颗大树都是养不活的。
可他没有放弃，骨子里的执拗告诉他再试一试，当时还不算富裕的生活告诉他再试一试。施肥、浇水，精细化管理，他都做得格外认真。就这样，5月份拉回来的树，9月份树就长起来了。而这几颗树，赚了近5万元。
这样的利润已经足够让当时的孙丽成和妻子激动得一晚上睡不着。“我当时就下定决心，我以后再也不做一颗螺丝钉的生意了，专心做苗木。”就这样，孙丽成收拢了所有心思开始做苗木。
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下定决心全身心投入后，他开始自个儿捣鼓。
“白天出去谈生意，晚上就睡在苗圃的小房子里。全国各地到处跑，参加各种展会。”在成为苗木人的过程中，他大多是自己亲力亲为一手包办。
如何可以让苗木销售得更远？孙丽成看见了刚刚兴起的互联网。于是，他骑着摩托车带着妻子去学电脑，同时在家开始做苗圃，边学边干。
2003年苗木行业开始出现低潮，之前一直热销的乐昌含笑销售开始走下坡路，如何应对？孙丽成咬咬牙，一狠心决定把地里的乐昌含笑都砍了，亏损了50多万元。
独自在苗圃里呆着的孙丽成，第一次清楚地意识到做苗木生意不能随大流，得洞察市场的需求，得转型：“现有的苗和地都不要了，专心做40公分以上的香樟和二十公分以上的桂花。”这样的忍痛决定让他在苗木低潮期依旧每年有几百万的收益，生意蒸蒸日上。
再一次的转折点，是07年从广东拿回来的三颗罗汉松让他看见了造型罗汉松的巨大市场。直到现在，进口造型罗汉松依然是孙丽成的主要销售业务，苗木销往全国各地，供不应求。
《士兵突击》这句话放在这里特别合适：“他每做一件小事的时候，都好像抓住一根救命稻草，到最后你才发现，他抱住的已经是一棵参天大树了。”
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经过20余年的发展，如今的他，苗圃种植面积有2000多亩，存苗100多万株。他的金华丽成苗木专业合作社，也已是一家专业从事园林绿化工程苗木种植、销售及配送一条龙服务的实体企业。
在他的公司，在他的苗圃，你可以轻松看见上百种质优价廉的绿化工程苗木：进口造型罗汉松、茶花、杜鹃、进口红枫等。
进口造型罗汉松
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杜鹃
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羽毛枫.
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有人说：“我们常常会发现，身边那些有力量的人，往往并不拥有世俗意义上的优秀，他们有很多毛病，没有过多的选择，只是生活选择了他们成为什么样的人，而他们却稳稳地接住了这被动的选择，从而开始主动地努力，并慢慢获得。”
孙丽成无疑便是这这样的人。他一步步发展到现在的这般成就，是一身虎胆主动去拼去闯的结果。
有人这样评价他：也许你曾讨厌他的实话实说，也许你很反感他的一言不合，也许你鄙视他的独断专行，甚至旁观他的每一次决定，觉得是痴人说梦。但拨开所有的迷雾和偏见，你才会发现，真性情的孙丽成活得更坦然，活得更自由，也活得更洒脱。
这样的一个苗木人，这样的一个孙丽成，
在中苗会等着志同道合的你，一起搞事情！
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联系人：孙丽成
手 机 ：13957967347
地 址 ：浙江省金华市澧浦镇澧浦村
和谐南街33号
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有缘于此，不如共谋发展
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发表于 2018-5-19 05:48:59
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