琪森苗木是怎样屹立不倒的？

琪森苗木是怎样屹立不倒的？

邓运川 中园林 2024-04-17 15:41 浙江

琪森苗木位于河北省保定市蠡县留史镇，面积有420亩，当家人是王进伏，打理苗圃的有他的女婿、侄女婿和外甥女婿。近几年来，记者每年春天都要去他们苗圃考察一次，每次的感受都不同，但每次都能看到他们的一脸轻松。

王进伏说，今春苗子走得不错，几乎天天都能走一两车，保持苗圃的基本运转是没有问题的。在采访期间，记者见到了好几拨来考察苗木的客户，有施工企业，有经纪人，也有散户，要的树种虽然各有不同，但统统都对苗子的质量表示了肯定。

据了解，琪森苗木主要经营白蜡、栾树、五角枫、玉兰、黄栌、金叶复叶槭等，其中栾树、金叶复叶槭和玉兰走得最好。“我们的栾树主要往北京走，昨天刚卖了一车，胸径18厘米的苗子上车价为2200元。此外，金叶复叶槭的价格也不错，胸径19厘米的上车价为1800元。”王进伏说，他们的白蜡主要是反季节销售，今年已经做了近千棵假植苗。“去年夏天我们没怎么闲着，一季就卖了800多棵白蜡，价格、利润都不错。”

王进伏毕业于河北林学院，一直在农林一线工作，有着丰富的管理和经营经验。他说，自己的苗子之所以能卖有好价格，主要原因有两个，一是有品质，二是规格大。“都说栾树多，但你要找高品质的栾树还不那么容易。”

苗圃技术员李宁说，苗圃里的大规格苗子近两年来特别俏销，主要销往北京的重点工程。“我们的金叶复叶槭几乎都卖到了北京。我们的苗子经得起客户的挑选。”李宁说，培育苗子要稳扎稳打，不能急，要有“十年树木”的理念。把握住关键矛盾，把关键问题解决好了，苗子就能成为精品。“栾树干不直，金叶复叶槭容易形成卡脖病，这些问题在我们这里都被解决得很好。”

蠡县不是传统苗乡，是怎样把客户吸引来的呢？王进伏道出了其中的原因。“好酒不怕巷子深，好苗也不怕巷子深。我的客户有两种，一种是回头客，另外一种是老客户介绍来的新客户。要想把客户抓牢，苗子品质好是一方面，更为关键的一点是要服务好，要把服务做细、做实、做好。对客户实实在在的，客户就会信任你，就会把单子给你。”王进伏说，他的好多回头客几乎不来现场号苗了，把单子一发，报上价格后，直接起苗。

“经营苗圃就如排兵布阵，既要综观，又要纵观。既要懂战略，又要懂战术。人要有格局，思想要解放，脑筋要活络。要站得高看得远，要有前瞻性。”王进伏说。