“苗木专业合作社，就是要苗木以它应有的价值进

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“如果你的苗明明价值1000元，却由于完全可以避免的原因被迫降到800元，你说可不可惜。”说这番话时，李仕明因为激动，脸涨得有些红，握着《中国花卉报》记者的手也更用力了，“这就是我们要成立合作社的原因。”

2017年12月，李仕明和8个“好哥们”共同成立成都市郫都区众鑫丹桂苗木专业合作社，他任社长，其他人为常务理事，分别负责监事、法务、财务、技术等工作，并提出“诚信创业，分享创新，践行标准，共赢未来”的16字方针。这八位合作社元老都是郫都区苗木大户或资深从业者，既是李仕明的老朋友，也是他的理念的认同者。什么理念呢？就是要让郫都苗木以它应有的价值进入市场。

理 念

李仕明在园林苗木圈干了几十年，一直从事经营业务，自己的苗圃到现在也只有100来亩，作为中转基地。近些年，他走南闯北，愈发感到用苗市场不断发生的变化，而这种变化给郫都区苗木产业带来的压力和伤害与日俱增。

“我们都知道现在绿化工程要用精品苗，郫都苗农在生产时也是精益求精，力争把品质做到最好，但这还不够。”李仕明告诉《中国花卉报》记者，去年他接了不少苗木采购大单，包括东方园林、铁汉生态、棕榈股份等上市公司的，由于反季节栽植和长距离运输等原因，为保证成活，送的苗被迫做了很重的修剪。“因为虽然有干有冠，但却是‘生苗’。”

例如铁汉的一个项目，明明是冠幅3米的桂花，修成了2米冠才敢用，要不然栽不活，苗农也只能按照2米冠的价格销售。“这是一种资源的浪费，对买卖双方都是伤害。”李仕明说，卖方收益降低，买方找货难度提高。

归根结底是理念问题。为了让苗木长得壮、长得快，以及使用容器增加成本，郫都区苗农不愿将苗木种进容器，也很少对圃里的大乔木进行断根。《中国花卉报》记者随李仕明看了四五家苗圃，冠幅三四米的桂花、胸径七八厘米的紫薇、蟠龙造型的贴梗海棠等，枝繁叶茂，品质在全国范围内都属前列，但几乎没有容器化生产。

这就造成苗子在圃里看着好，但销售时必须处理，导致其价值打折，并最终反映在价格上，否则就会影响成活率。“苗农看着心疼，但心里就是转不过弯。”李仕明表示，他现在就要通过成立合作社，带动大家改变，先从理念做起。

人的理念转变并不容易，道理与装修房子相同。一幢新房子好像白纸一张，你想怎么装就怎么装，而老房子要先拆掉以前的装修，尤其是老化的水电线路、瓷砖地板等，费用不低。老苗乡也一样，人们几十上百年习惯的生产方式，很难改，再加上眼看着把地里种着的苗木挖出来重栽，他们心疼。

不过，难点和痛点意味着机会。在李仕明和8家大户的努力下，合作社开始行动，让苗农看到改变的实际意义。目前，已有近50家苗圃加入合作社，接受了李仕明的理念。

品 牌

树立郫都区苗木品牌，是李仕明成立合作社的另一个重要原因。

走访中《中国花卉报》记者发现，当地苗木质量高、规格大，很少有山苗，都是从小培养大的圃地苗，其中不乏二三十年苗龄的大树。这是当地苗木的特点，也是优势，李仕明认为不顺势而为，把品牌做起来，非常可惜。

例如成都良木园林绿化公司的树艺造型产品，有花瓶、花柱、门廊、牌坊、亭子等，品种包括紫薇、海棠、茶花等，既有五六年的中小规格，也有十几年的“老古董”。在该公司苗圃中《中国花卉报》记者看到一处用树艺产品做的景观，中间是紫薇做的亭子，四周有花廊、花柱、花瓶，地面搭配盛开的毛鹃，很是温馨。

查文元的柱形桂花更是“独一份”。从业近20年，《中国花卉报》记者见过的桂花产品不少，但冠幅2米以上、高度约6米的桂花柱还是头一次看到，而且数量超过1万株。在郫都区先锋村，这上万株柱状桂花以4米×4米的株行距定植，虽然管理不算精细，但极为壮观。

“我想建一片桂花的森林。”查文元告诉《中国花卉报》记者，自然森林中的树木一定要有高度，他对柱状桂花的冠幅没有太大要求，但高度要达到8米至10米，“应该用不了几年就可以达到了。”

把几株小苗的主干盘在一起，形成更粗的树干和更大的树冠，这是苗木生产中常见的做法，在这方面郫都区也有优势。因为几十年前他们就开始这样做了，现在留下的是大规格的特色产品。

在另一位合作社会员的苗圃中《中国花卉报》记者看到，有两棵桂花树干缠绕在一起的产品，有9棵桂花树干盘在一起的“九龙桂”，还有下面盘成一个花瓶、上面是巨大树冠的产品。更令人感叹的是，这些产品的苗龄很多都超过20年，属于“前人栽树后人乘凉”。

走访的几家会员苗圃门前都有众鑫合作社的牌子，但没有联系电话。对此李仕明解释，众鑫合作社的品牌是郫都区的，而不是具体某家苗圃。“我们突出的不是哪家苗圃、哪种产品，而是郫都区的苗木产业。”

在介绍未来合作社工作时他表示，除了宣传理念、推广技术、帮助销售外，他还与八位“元老”商量，制定企业级别的苗木生产标准和质量标准。“苗木产品的企业标准一定要高于国家标准，我们计划从干粗、冠幅、分枝、定干等角度确定指标。”李仕明说。

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