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近两年来，苗市虽逐渐回暖，但是仍然没有改变供大于求的状况，市场的结构性矛盾也更加凸显，常规类苗木生产过剩，非常规苗木供应无力，中小规格次品苗堆积成山，大规格精品苗存圃不足，最终导致苗木市场难买难卖的局面。
苗圃经营，育苗是基础，销售的目的，如果育苗方向错了，就加大了销售的难度。谁都想自己种的苗子能够在市场上"吃得香"，不过并不是谁都能做到这一点。“皇帝的女儿不愁嫁”的时代已经一去不复返，在竞争日趋激烈的苗木行业中，必须拥有超前的眼光和科学的管理，才能在这个行业站稳跟脚。
苗农要想经营好自己的苗圃，可以考虑从以下几方面入手。
培育原生冠或全冠大苗
雄安新区的森林城市建设再次把原生冠苗推上风口浪尖，供应商们纷纷叫苦，因为这样的用苗标准与当前的苗木生产标准大径相庭，市场上很难找到相符的苗木，最后促使中小规格的原生冠苗意外走俏。
作为万众瞩目的世纪新城，雄安新区的绿化建设势必将会成为全国样板，这样的用苗标准将会逐步影响其它城市，最后成为新的苗木生产标准。其实，纵观欧美发达国家，原生冠苗占苗木总数的70%以上，早已成为了绿化市场的主力军。
除原生冠苗之外，全冠苗也是当前十分紧俏的苗木，因为一些工程在竣工以后就要求投入使用，所以工程中用到的树种最好是立刻就能见到效果的树种，因此全冠大规模苗木在工程中比较受欢迎。
适当培育非常规树种
千篇一律的城市植物造景早已引起大众的视觉疲劳，探索多样化的植物应是众望所归。再加上城市森林要求建设异龄混交近自然林，要求种植以乡土植物为主，建造树种丰富的近自然林。
因此，苗农在培育苗木时不能盲目跟风，有些热门苗木可能只是"热"一段时间，因为争相栽种，即使本来热门的苗木也会因为市场大量生产而降价，因此在栽种苗木时应该选择差异化生产，可以选择一些比较冷门、但符合当下用苗标准的树种。比如观果类的樱桃、紫珠等，观花类的蝴蝶荚蒾、金银木等，或者爬藤类的凌霄、常春藤等。
适当培育容器苗
相比地栽苗，容器苗具有移栽便捷、种植不受季节限制、移栽成活率高、长势好、节约土壤等优势。绿化工程不可能都是当季完工，反季节施工的绿化工程也很多，容器苗成活率高，不受季节限制，所以容器苗已经成为实现快速绿化的一种常用手段。
容器苗在国外已占有很高的市场份额，随着我国家庭园艺市场以及高端苗木市场的逐步打开，容器苗拥有十分广阔的天地。但容器苗虽好，仍需谨慎上马，生产容器苗需要较高的育苗技术，营养土的配方也要因树种而异。可以说我国现有的容器苗基本上都不能算是真正意义上的容器苗。
降低成本，保障利润
如果说以上三点都没法实现，那么苗农就需要从降低成本的角度入手，在树种选择上尽可能选择养护成本低的树种栽培。一方面这些树种适应性强、抗逆性强，不需要常性人工打理；另一方面这些树种比一般树种来说，要更容易适应城市里的生长环境，销路更广。
经营策略和市场更重要的是要把眼界放宽，走出苗圃，走向城市，通过考察城市园林绿化景观规划，研究城市苗木应用，从中找到自己苗圃存在的不足。
[size=1.5em]完
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发表于 2018-5-18 05:52:48
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