“新型冠状肺炎”这个在去年12月还被认为是一场闹剧的词汇，仅仅两个月，便给所有人的生活带来了巨大影响。此次疫情，无论是在时长上还是在强度上，都远远超出了人们的预估。疫情期间，中国经济受到了沉重打击，但在夹缝中，互联网行业却进一步进入人们视线。那么，对于我们的苗木产业会带来哪些新的发展机遇与变革呢？
01订单短期爆发，综合成本上升
若疫情在4月份前结束，苗木交易仍然会迎来一个爆发期，4-5月份随着天气转暖及植树节的到来绿化苗木订单将会逐步增加，在这期间我们可以多找一些货源，为即将到来的订单提前做准备。① 整个社会被抑制的需求集中爆发将会对物流行业产生较大的挑战，运输成本将会随之水涨船高。② 由于货源短期集中采购会导致苗农惜售，苗价会大幅上涨。③ 由于疫情给人们带来的恐慌，苗木基地会出现“用工荒”的情况，进而提高施工成本。历来农户卖跌不卖涨，在此强烈呼吁广种植户有序出苗，不要惜售，以为目前看苗木存苗量还是较大，尽量落袋为安。
02优秀的苗木经纪人业务量增加
由于疫情影响，即使后期交通解封，短期内采购商还是会采取比较安全的方式进行采购，线上采购将会成为今年苗木产业的主旋律。采购方将会通过线上联系经纪人代购，一个经纪人掌握资源的多少以及对行情的洞察，都将影响其成单率。由于采购方对响应速度有较高的要求，响应速度越快且价格有一定优势的将会受益越大。
线上采购，诚信是支持一个优秀经纪人的脊梁，这里我们呼吁广大经纪人一定要明码标价，保质保量，不要为了一点利益做出以次充好有损信誉的行为，好的信用会成就您的未来。
03资金安全最重要
因为前期延误，很多工程公司资金压力较大，2020年的过关难度真的是“变态难”，原本这些企业回笼资金就有一定的困难，现在变成了要考虑存亡的问题。
作为一名生产者或经纪人，在为采购方提供货物时尽量选择现款结算，即使利润空间低些。对于账期采购，一定要了解采购公司资金情况并签订相关供销合同。
04新客户资源扩大
由于今年特殊行情，很多产业都会发生变革，您可能会发现您的老合作伙伴都转型了，不再需要您的产品，但是同时这将也会催生更多的新客户，所以我们要更多的推广自己，包装自己，迎接新的客户资源。
05交易方式或发生变革
由于疫情的影响，苗木采购短期将爆发式增长。供采双方未互相授信前，传统的交易方式：电话沟通、实地看苗、合同签订、发货验收、尾款支付这个冗长的过程，从建立第一次联系算起，一般需要4-10天的交割周期。显然这样的交易效率无法满足采购企业需求，采购企业一方面会通过加强与已授信的供应商合作，另外一方面将运用诸如
汇农天下APP这样的专业苗木平台进行线上采购。
总之，已经打响的战“疫”，是对所有企业和个体户一次全方位的大考，谁都有可能在这次大考中消亡。但是，作为苗木人，我们还是要充满信心，信心来自于来自于采购企业复工之后紧迫而大量的苗木需求。愿我们能在危机中迎难而上，逆风前行。
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发表于 2020-2-25 05:59:20
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