“师傅麻烦这边的绣球花打包一下，记得多加点泡沫和稻草，别压坏了。”近日，位于海宁市长安镇科天线附近的正乾园艺的包装车间内，工作人员们正在为打包发件而忙碌不已。而车间门口，老板李正平，正挽起袖子指挥着三四辆集装箱车进行装卸货。
李正平，是个90后小伙子，现任海宁市花卉产业农合联党委副书记、海宁正乾园艺负责人、长安镇新的社会阶层人士，乡村振兴带头人。大学毕业后，扎根基层，进行花卉创业，免费为广大花农上课、带货，带领全镇花农走上了共同富裕的璀璨花路。
扎根基层 创新创业
“小李哥可以说是我们学校的风云人物，当时他是校学生会的主席，除了品学兼优外还有着出众的商业头脑。平时，他白天认真上课学习，晚上他便来到大学城里的夜市摆摊。据说他大学里就实现了经济独立，没向家人要过一分钱。”谈及李正平的大学往事，李正平的学妹小张（化名）叙述道。
大学毕业后的李正平，听从老师的建议，来到潮城海宁打拼。
“从事花卉产业，是兴趣，也是机缘巧合。毕业后我经人推荐，来到了虹越花卉工作，在那里我第一次接触到了家庭园艺领域，当时的自己仿佛梦游仙境的爱丽丝，被眼前的美丽花境给深深吸引，打开了新世界的大门。我当时就想着，这大概就是我热爱且愿意为之奉献一生的事业！”
在虹越工作了6年后，抱着自己创一番事业的雄心壮志。李正平从公司离职，来到了长安镇天明村创业。2016年7月，在李正平牵头下，李正平的妻子刘利娜，好友王鼎、谈叶浩，四人共同创办了现在的海宁正乾园艺有限公司。
“当时年轻气盛自己，做梦都想拥有一片属于自家的花圃，这也是我当时承诺给利娜（妻）的。可我却低估了创业的难度，刚起步那会儿，对于发展方向比较迷茫，举步维艰。但就在我快要放弃的时候，政府给了我们一笔‘救急’的创业贷款，这才让我们得以渡过难关，有了如今的成绩。”李正平叙述道。
2017年，国内花卉园艺热潮兴起，李正平以灵敏的商业嗅觉，迅速瞄准了时下大火的网络市场，运用淘宝、微信等媒介，打造出网红IP ——“爱种花的王大爷”，将直播带货模式运用到传统农业，带火了本区域的线上花卉直播带货，成为了花卉产业转型升级的第一批探路人。
村播助农 共富共赢
2020年，一场突如其来的新冠疫情席卷全国，对天明村本土花农散户造成巨大冲击，农户种植的鲜切花大量滞销。
“由于村里除我们之外，绝大多数花农、花企都还是以传统的线下批发为主要销售模式，因此受到疫情影响，周边省市的批发商进不来，加之物流行业的高负荷运转，收发件效率低下，往年畅销的鲜切花就滞销在大棚里。”对于鲜切花滞销的原因李正平解释道。
看到花棚间堆积如山的鲜切花、花农们艰难的处境，李正平百感交集，他决心打破这一困局。依托团队近年来积攒的流量资源，李正平为本地花农打开方便之门，替上门求助的花农免费带货。起初此举效益良好，但很快新的问题又暴露出来，由于是免费带货，花农间一传十十传百，纷纷上门求助。可帮忙带货虽然能解一时之急，终究不是长远之计，为了从根本上帮助区域花农解决鲜切花滞销的问题，在和村支书陈伟达讨论后，他想出了“创建区域花卉联盟”的办法，以相互合作，抱团发展的办法，提升天明村花卉产业竞争力，通过分享自己线上直播销售的经营模式，带领花农们一起探索“互联网+花卉”的销售模式，由授之以鱼转变为授之以渔。
为实现这一目标，李正平与海宁市商务局、长安镇人民政府、天明村村委展开多方合作，开办了“花卉带货速成班”，向本土花农分享自己的成功经验、传授线上直播带货技能。
以2020年3月9日的一场农产品网络直播营销培训课为例，成功吸引了海宁300多名农创客、家庭农场主通过手机远程听课。通过网络培训课的方式，成功帮助农民积极拓展农产品销售新思路。从用户画像到销售思维，从直播技巧到产品定位，李正平将自己的所思所悟倾囊相授，手把手指导农创客如何在网上卖货。
据悉，类似的培训课程总计已开课12次，培训花农2000余人，而他本人也因出色的授课表现，精湛的带货技巧，被天明村及周边乡镇的花农们尊呼为“会种花的李老师” 。
红色初心 助农为民
作为一名新的社会阶层人士，除了帮助花农们开展村播带货外，在日常生活中的李正平，也积极践行着共产党员为民服务的理念，参与到各类公益志愿服务当中。
2020年5月2日，海宁市花卉产业农合联于长安镇（高新区）天明村揭牌，同时成立全市首个花卉产业农合联党委，李正平任党委副书记。任职后，李正平为了更好的服务本土花卉产业，他带头创建了“花农帮”党员先锋队，通过团结社会多方力量，发挥共产党员在基层公益志愿服务当中的先锋引领作用，打造一支“听党话、跟党走、一起谋发展”的现代化高质量助农服务团队。凭借下田间、入花圃的具体助农实践，倾听花农呼声，了解花农困难，解决群众需求，解锁基层党组织活力，挖掘花卉产业发展潜力，推动花卉产业转型升级。
此外，李振平还多次参与公益扶贫带货，为四川黑水的农民累计带货农产品700多万元。
截至目前，由李正平和王鼎同打造的网红IP“爱种花的王大爷”已累计拥有200万粉丝，2020年线上销售额8500万元，产品单件数量200余个，年快递包裹量100多万件，淘宝行业销量全国第一，解决了区域内240余人的就业问题，为乡村振兴注入了磅礴动力。
发表于 2021-8-29 07:05:47
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