轻资产复制案例

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轻资产复制案例：3个月改建，日接千人，月入76万！（创始人解密）[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]原创 [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]庄主帮小探马 [url=]庄主帮[/url] [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]2020-12-31
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#2021年1月好文阅读

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很多庄主问：“做的好的农场能不能复制？”

答案是肯定的，今天小探马给大家分享一个：轻资产项目选址和快速复制的案例，并从创始人那里给大家挖掘出几点复制精华，这样就会明白在复制时哪些要留？哪些要调整？如何快速引流，增加收入？

轻资产复制案例：飞鸭开心农场

飞鸭开心农场位于东莞市道滘镇龙舟湾都市农业观光园内，占地80亩，主要有水果采摘、亲子游玩、自然教育、学生研学、成人拓展等项目，交通位置非常优越。
为什么说飞鸭开心农场是轻资产复制的典型案例呢？ 因为，它几乎是稻草人开心农场的克隆版，而且，因为有成功园区稻草人作为参考，改建仅仅用了3个月时间，可以说相当省时省力。

今年10月开园，当月亲子营收46万，11月份亲子营收59万，加上团建拓展收入，月营业收入76万，节假日入园人次维持在1000左右，把原有项目迅速激活，获得良好的市场口碑。
最开始农场引流通过和当地点商平台OTA合作，票价定9.9、19.9，没过几天，口碑就传播出去，农场自由流量迅速增加，目前，50%以上都是自有流量，表示当地对飞鸭农场比较认可。

那，她们都在哪些方面进行复制的呢？

保留精华、祛除糟粕

为此小探马特别从创始人小鸭子那里挖掘了快速复制项目的操盘经验，小鸭子在以下4点做了详细的分享：

一、项目选址：优越的地理位置

飞鸭开心农场选址龙舟湾都市农业观光园内，原有项目占地300亩，原来规划为美丽乡村，大棚区10000多平米，道路、水电、招牌、洗手间俱全，但是，项目经营不善，口碑差，欠债运营，难以维持，大棚区棚顶毁坏。

但是交通非常优越，处于广州市、深圳市、东莞市三市交汇点，距离东莞市中心10分钟车程，距离广州市和深圳市1个小时车程。 因此，飞鸭开心农场选址这里，节省基础设施费用，人流量有保障。

二、规划和改造：全盘复制

1、市场定位和项目设计全盘复制稻草人开心农场，主要是2~12岁的孩子、亲子家庭。

2、功能区域明确等候区、超市、接待处、稻草王国、无动力、手工美食、玩水、玩泥巴、种植区、户外草坪、养鸡、采摘园、池塘……游玩路线简单，孩子们可以迅速移步换景，好玩不累。
3、项目施工经验复制和升级设计施工期3个月，包括图纸设计、施工、装饰。设计团队、施工队伍都是原来的，因为对于项目设计和施工流程、细节都比较有经验，省时省力。 比如，原创非标项目玉米沙池，从图纸到成品，都是原来的，选用的木制环保材料，宝妈们都比较喜欢。 ▽牛车
▽小猪跳水 ▽磨豆浆
▽窑烤鸡
再如，统一的“托马斯火车前台+蜂巢”设计，都是小鸭子老师手绘图纸，然后施工的，非常受孩子们的喜欢。主要用来咨询、售票、拍照、放纪念品△稻草人开心农场   △飞鸭开心农场

三、运营管理模式的快速复制

软件方面运营管理模式之前的比较成熟，像职责分工、绩效管理、招商模式、工作流程、设计素材、活动课件、采购渠道、文创特色等等直接复制。
比如，采购方面都是之前的供应商，也有议价权；logo由于积累的设计素材比较多，做一些简单变化；宣传手册直接复制，把内容简单换一下……

四、因地制宜进行调整部分

能复制的部分要快速复制，但是每个城市有不同的特点，需要因地制宜的进行调整，主要有6个方面：
【1、投资预算】投多少？取决于所在的城市所覆盖的人口和消费能力，比如，二三线覆盖的人口和消费水平不同，定价需要在原来的基础上调整，同时要考虑当地的工资，人力成本会提高。因此，票价也要调整，这样营收会相应增加了，当然，投资肯定是要增加了，最后根据亩数进行投资，核算合理的投资额。
【2、组织架构微调】飞鸭开心农场地理位置好，企业比较多，因此增加成人团建、青少年训练团队，因此员工数量也会增加
【3、面积调整】同样根据城市消费，城市人口多、消费大，面积相应增加 【4、项目设置】一线城市人比较喜欢土一点项目，三线城市当地人喜欢洋气项目，要进行微调整 【5、市场定价】根据城市生活水平，一线城市高一些，三、四线城市低一些
【6、人员工资】三四线80~100一天，一二线需要到150~160一天
总结飞鸭开心农场和稻草人开心农场都是成功的轻资产农场，其中，稻草人开心农场占地50亩，投入150万，目前为止已经接待40万以上团体亲子春秋游和团体、同学聚会等等，在当地也是非常受欢迎的农场。

知识拓展

稻草人开心农场如何做到轻资产、重运营、巧设计、如此受欢迎的呢？我把多次考察及采访的总结写在了《亲子+研学+民宿+文创引爆乡村旅游》这套材料里了，里边还有7个系列的35个成功案例。除此之外，我们还邀请创始人小鸭子老师和团队在线上讲解了《5个实用的三四线亲子+研学低成本课程（附领队讲解）》，有时间您可以订阅学习。