中美贸易战来了，安吉椅企如何应对？

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浙江在线-安吉新闻网9月25日讯（浙江在线记者 胡旦)9月24日，美国针对产自中国的2000亿产品加征10%关税的措施正式生效。安吉椅业也在该轮加征关税产品涉及行业之列。关税加征已成定局，悬在头上的这把达摩克利斯之剑已然落下，企业又将作何应对？

　　防患未然市场先动

　　记者走访多家企业得知，目前美国市场的订单未受太大影响，但企业已经积极采取措施，应对关税加征。在此前刚刚结束的第42届中国(上海)国际家具博览会上，市场和企业也释放出了一些信号。与往年相比，来自美国市场的客商相对减少，企业已相应调整策略开拓美国以外的市场。

　　开展第一天，嘉瑞福(浙江)家具有限公司总经理周金坤便带着团队来“取经”。

　　近年来，嘉瑞福一直稳健驰骋在发展的快车道上，去年年产值近8亿元，其中美国市场就贡献了60%。作为以美国为主要市场的企业，当前的中美贸易形势给企业带来了不小的挑战。“虽然眼下美国的订单还比较稳定，但无疑也给我们敲响了‘警钟’，让我们开始认真反思过去‘把鸡蛋放在一个篮子里’的发展路线。”周金坤说。

　　这次来看展，周金坤主要抱着两个目的。“一方面是了解家具领域的新潮流趋势，另一方面也是借机观察美国以外的市场环境和需求。”据悉，已多年未参加过展会的嘉瑞福已确定将参加明年在广州举行的家博会。

　　从目前来看，贸易战的影响不会在短期内集中体现。经过多年发展，安吉椅业产业链已较为完备，这使得安吉在短期内依旧是美国客商采购的不二选择。“从行业整体布局来看，中国是目前产业链最完善的国家，要在其他国家打造如此完备的产业链体系短期内很难实现。”周金坤说。

　　这也给企业争取了适应市场的时间。

　　“到目前为止我公司并没有受到太大的影响，我们和美国客户已经进行过第一次面谈，大家都抱着积极的心态在处理，所以我觉得短期应该没什么问题，长远来说的话就要看美国进口商是否会因为采购成本的上涨转移订单到其他新兴国家和地区了。这个不是一下子就能办到的，毕竟中国的产业链是全世界最完善的。”金城家具业务员翁斌斌分析道。

　　另一方面，加征关税也倒逼企业转型升级。从今年企业高涨的参展愿望中便能看出端倪。“上海家博会是一个国际性的对外展示窗口，通过家博会争取更多美国以外的海外市场，是不少安吉企业此次参展的主要诉求之一。”县经信委党委副书记、副主任王凌峰表示，所以与往年相比，今年安吉企业对家博会的关注度要更高。

　　此次上海家博会上，在安吉馆的显眼位置，一面印有安吉企业LOGO的墙吸引了大批客商的驻足，不时有客商询问企业展位位置和联系方式，企业也在展位显眼位置设置了安吉椅业的区域品牌LOGO。如此联动，区域品牌效应持续释放，为企业抱团打开市场提供了坚强后盾。另一方面，一张针对企业当前贸易形势、应对措施及企业诉求的调研表正在逐渐完善成型。“我们有针对性地设置了几个问题，在企业当中进行调研分析，了解企业现状，市场变化，掌握第一手资料，为政府和行业协会采取相关措施提供依据。”王凌峰说。

　　“把中美贸易战当作确定发生的事来应对，是我们企业内部的一个共识。其实对于我们来说，这也是产业转型升级的一个机遇，如果现有的利润空间无法支撑现在的业务模式，企业势必会寻求转型。贸易战既是挑战，也是契机。”永艺股份办公椅事业中心销售中心总监马涛说，“产业升级意味着需要有更高的科技含量，更高的技术水平的产品。永艺一直侧重于产品的研发和投入，这在一定程度上为企业抵御中美贸易战影响打下了坚实基础。”

　　贸易战，一剂强力抗生素

　　关税加征就像是注入行业的一剂抗生素，企业正在积极应对中寻求突围之法。

　　嘉瑞福已经与客户多次协商，做好了一系列备案措施。“企业策略也有所调整，比如针对美国以外市场进行有针对性的产品开发，积极开拓新市场；必要时，也考虑在海外打造生产基地。”周金坤说。

　　产品决定了一个企业的市场结构。各家企业都在积极研发针对美国以外市场的产品。“我们在单一品类里把产品做到极致，目前我们正在积极研发一个全新的系列产品，打造全新的品牌面对市场。”卡贝隆家具总经理李伟元说。

　　恒林此次推出了全新的布艺沙发系列，采用国际进口面料，主攻中东市场，一经面世，便获得不错的市场反响。“这个系列产品我们从去年4月就开始试样，工艺上进行反复的甄别和调整，在去年10月试生产。原定是主攻美国、加拿大市场的；但受中美贸易战的影响，我们就及时调整策略，在面料等方面做出调整，主攻中东市场。目前来看效果不错。”恒林相关负责人介绍。

　　及时调整市场策略，化被动为主动，只是第一批，而各家企业商业模式的创新更是亮点纷呈。该系列沙发是一套“组合拳”，不仅有沙发还有配套的床组，形成风格上的统一。而床的制造方其实是恒林的客户，把客户变成合作伙伴，实现共赢。“客户提供一部分的面料信息，客户进行产品设计，我们提供展会，在展会上一起销售。通过客户的渠道进行全球范围内的采购，资源整合共享。”该负责人介绍。而另一方面，一个名为HENRI的高端真皮沙发品牌正在孕育诞生，这是恒林携手英国HYDELINE和美国AMAX公司，共同打造的全新品牌，“我们有资金优势、产能优势，而他们有设计开发优势，我们与这两大公司合作，发挥各自优势，共同投资，设立一个新的品牌，已经在安吉启动。”该负责人介绍。

　　另一方面，走差异化竞争路线，也为企业开辟出一片新蓝海，走定制化路线的华祺家具便是如此。自2012年企业创立以来，华祺家具就与来自荷兰的品牌ASIADES联合开发定制化家具。在充满浓郁欧式风格的展区里，400多款个性化的定制家具受到了众多国内外客商的青睐。“定制化就是要从客户需求出发，不管市场环境怎么变，找准客户需求，守好企业定位，才是企业的制胜之道。”该公司总经理毛金华说。

　　风物长宜放眼量。尽管受贸易战影响，短期内行业将经历阵痛；但从长远看，却不失为倒逼企业转型升级，形成更为良性健康的产业格局的一味药。