金秋十月，是桂花飘香的季节，然而，在成都温江区和盛镇石坝村，种植桂花的苗农却因为卖苗难而未能享受到收获的喜悦。
苗市低迷，温江桂花遭遇“寒冬”
在进入石坝村的道路两边，成片种植的桂花经过精心整形培养，冠幅丰满、长势喜人。石坝村党总支书记胡建告诉记者，他们村有850多户苗农种植香樟、石楠、银杏、天竺桂、紫薇等花木约2700亩，其中仅桂花种植面积就达1200多亩。
说到目前桂花的市场行情，胡建感到非常无奈。受多种因素的影响，目前，尽管米径10厘米的桂花已由2015年前的每株3000元左右下降到500元左右，但全村今年到目前也只卖出了大大小小的桂花近7000株，与两年相比，销售量减少了60%以上。“由于销量锐减，价格下降，苗农的收入大幅度减少。两年前，苗农的亩均销售收入可以达到两三万元，而今年还不足万元。”胡建说。
两年前胡建的花木种植面积有15亩，其中仅不同规格的桂花就有1000多株，但由于苗市低迷，胡建目前已将种植面积缩减到8亩左右，种植的桂花只有200多株。胡建说：“两年前一亩地的卖苗收入最起码也有2万元左右，今年一亩地的收入还不到5000元。”
在石坝村，像胡建一样因为苗市低迷而陷入困境的苗农还有很多，苗农丁鹏就是其中之一。丁鹏说他在2015年之前，一年卖10多万的桂花没得问题。而去年卖桂花的收入只有3万元，连地租费都不够。“今年更惨，米径8厘米的桂花在2015年之前可以卖到1700元至2000元，而现在只能卖到200元至300元。尽管价格那么低，到现在我的桂花还没有开张。我知道的还有10多家和我一样，至今还没有卖出一棵桂花。”丁鹏告诉记者。
在丁鹏看来，导致目前桂花销量锐减、价格下滑到相当于2015年的十分之一的主要原因是供需失衡，供大于求。这与温江区花卉协会会长曾建伟的说法不谋而合。据曾建伟介绍，五年前，成都市花木种植面积近40万亩，而目前已达80万亩，仅温江区苗农苗企在辖区内和辖区外租地种植面积分别达18万亩和12万亩，其中仅以丹桂、金桂、银桂和四季桂为主的桂花在辖区内和辖区外的种植面积就达5万亩和2万亩。“因为花木产品供大于求，加上受大环境的影响，所以苗木市场行情不好，而部分苗农又疏于管理，导致苗木质量下降，因此质量差的苗尽管价格较低，但确实难卖。但精品桂花与去年相比，却呈现出走量快，销量大的趋势，目前销售量和价格都上涨了15%左右。苗农的销售渠道有限，在供过于求的市场环境下，销售要困难一些。”曾建伟说。
其实，温江桂花的销售困境并不罕见，其原因在于忽略了苗木行业供给侧改革的问题。与温江桂花遭遇的销售困境不同，金华婺城区的桂花基地则走出了一条供给侧改革成功的新路。
这里的桂花一株卖万元
最近，浙江金华婺城区项文广的桂花基地不断有精品桂花出货，发往恒大地产苏州工地。这批高度4.5~4.8米、冠幅2.8~3米的柱形桂花，已先后被森禾公司、棕榈园林、恒大地产等“大腕”相中，每株卖到了万元以上，在桂花行情低迷的如今，项文广的桂花树为何能卖出高价？
项文广是金华本地人。在种植中，他发现桂花不修剪很容易被雪折断枝条，而大面积种植的桂花，下雪天靠人工除雪根本不现实。在种植中发现诸多问题后，他开始思考怎么修剪桂花，先是修剪成伞形、蘑菇形。后来，考虑到桂花销往北方较多，为抗雪压修成了锥形，但觉得造型有些生硬。由于当初种的桂花太密集，于是决定按树形和位置修剪。当时桂花的行情非常好，项文广却结束了销售，潜心专研修剪技巧，琢磨出一系列个性十足的鹅蛋、柱形、塔形等造型精品桂花。
桂花的品种还是这些，为何造型一变就能卖出高价了？项文广说，这些高价造型桂花，形状圆整，叶片紧密，都是精心养护的成果。桂花每年有效能长高的枝条只有春天生长的，所以一年差不多只能长2厘米左右，那些高度4.5米的桂花差不多都修剪了近20年。而且每年花在修剪上的人工费也是一笔不少的开支，桂花的枝条很细很软，必须人工修剪。这么高大的桂花树，光架梯子都要花费不少工夫，工人每天只能修剪2~3棵。
由于市场存量有限，需求又被激发，价格自然坚挺。现在，4.5米高的塔形桂花，一株价格卖万元以上，而5.5米高度的，价格达到几万元。近一年来，已卖出了上百株。
目前，不少像桂花一样苗木过剩导致的销售难现象也已出现。这表明，像国内的钢铁、水泥等行业一样，苗木业的产能过剩严重，去库存压力巨大，种什么都能卖，卖什么都能挣的市场格局已成为过去式。面向未来市场，苗木种植者需要强化供给侧改革意识。
据了解，国内桂花种植面积超过10万亩的，不仅有金华，还有四川、广西等地，所以销售压力很大。但问题就出在供给侧上。桂花大树可作为行道树使用，但很多桂花树的分枝点基本上都是1.5米，而有些地方的相关标准要求分枝点在2.2米以上，所以用不了。行道树用量巨大，但因为分枝点不够标准，一下堵死了一个广阔的市场入口。另外，有些工程上的大树一下子就要数百株，而且要求规格一致、质量都好，这样的树又很难找到。不少人感叹，当前那些不好卖的树苗，基本都是大路货，跟风种植长起来的。专家们强烈呼吁，苗木生产种植者们一定要高度重视大规格、树形美、造型独特、品种珍稀、观赏性强等种植理念，金华桂花俏卖就是一个成功案例。
小结：小结：
小结：
小结：
在当前供给侧结构性改革和苗木转型期，苗企和苗农一方面要淘汰低质低效苗木，走精品化、差异化路子，加强生产管理，培育高质量和高价值苗木产品，增强市场竞争力；另一方面就是要走出去，加强对外宣传推介，拓展国内外市场；第三是有条件的苗企，可走花旅融合发展的路子，拉长产业链条，增加收益。
免责申明：本文来源苗商，内容仅供各位学习参考，如有侵犯版权请告知，我们将及时删除！
推荐阅读：
点击
“阅读原文”免费查看更多苗木供求信息
发表于 2017-11-1 06:52:44
收藏