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摘要 虽然近两年中国苗市在振兴中得以复苏，不少地方出现了量价齐升的良好态势，但业界公认的事实是，这几年苗市拼杀下来，市场竞争得十分惨烈，不少人辛辛苦苦劳碌一年，但其实到手的钱并不多。还有不少人，纯粹是属于赔本赚吆喝，竹篮打水一场空。为什么会是这样?大家都感叹利润空间太小了，被压缩得有些不可思议! 苗木业界曾流传着这样一个段子：有人接了一个300万元的苗木单子，采购时他问了4家销售公司，这4家销售公司各问了8个苗木经纪人，这8个苗木经纪人又各问了16家苗圃。这样层层「货比三家」下来，苗木产品的利润空间就可想而知了。 这个段子虽有些夸张，但也确是在一定程度上反映出苗木市场竞争激烈的现实。那么面对这样的市场形势，苗木人，特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃，应该如何做才能突破重围，最大可能地提升利润空间呢?
品种+品质+渠道! 1选择好苗木品种在当下，苗木人必须多关注行业动向，要多关注苗木行业的政策走向和市场走向，在此基础上要尽量去种植那些稀缺的适销对路的苗木品种。譬如，在未来几年，生态工程、特色小镇等重点工程项目需要什么样的树种、需要什么规格的苗木产品?而这些是大有学问的，而关注行业内的活动资讯，积极参与行业大咖的交流会议，是你找对路径的便捷方法。 1培养好品质的苗木，建立产品口碑。由于这些年来发展起来的苗圃实在太多了，且大多数苗圃管理者不懂栽培技术，对树种的特性也不甚了解，有的肥水管理不当，有的栽植密度过大，结果使优质苗出圃率极低，劣质苗遍地皆是，导致绝大多数苗木产品缺少市场竞争力。 要想提高自己苗木的竞争力，就必须建立自己的产品口碑。诚信经营、说一不二、保质保量、持之以恒，这些都是积累老客户、树立品牌的最好方式。说白了，有品牌就会有市场。在这个无品牌不立的时代，如果你的苗木产品没有品牌，别人就不可能找到你并记住你。如果你经营好了自己的品牌，有了一个好的业界口碑，就不会发愁找不到客户，也不会发愁价钱卖不上去。
1在营销时直接面对客户，减少中间环节。当前不少苗木种植者，置日新月异的互联网技术发展于不顾，对领导潮流的各种苗木电子商务熟视无睹，在苗木销售时依然十分热衷于去找那些传统意义上的苗木经纪人。 其实在如今的信息社会和互联网时代，只要你将自己的苗木产品接入到合适的苗木电商端口，自己的产品就可直接面对消费者，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。
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发表于 2018-7-3 06:18:03
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