毫无疑问，整个苗木行业，在交易环节中承担巨大作用的，往往是苗木经纪人。在苗木行业初期，苗木经纪人多是靠苗木市场的信息不对称这个点去赚钱。但随着互联网的发展以及苗木行业交流的加强，整个园林苗木行业也渐渐发生了一些变化，原本信息不对称的局面得到非常大的改善，行业渐渐的由无序走向理性，再加上个人品行、个人眼光的原因，苗木经纪人之间的差距也越拉越大。
在这样的行业背景下，想要成功，仅仅做一个合格的苗木经纪人是远远不够的，你需要的是要有更远的眼界，提前布局。无论你是专职经纪人，还是兼职经纪人，这苗木经纪人必须掌握的四个圈，你不得不看！
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苗木资源圈
苗木资源圈是成为苗木经纪人的基础。
很多苗木人的苗木资源圈基本是因背靠苗木产权产品所获得。这是优势，但还远远不够。一个优秀的苗木经纪人，他的苗木资源圈是供应信息加匹配信息。供应信息包括本地有什么？外地有什么？资料库中有什么？下线可以供什么？匹配信息是知道客户要什么，苗圃里有比哪个地方哪些方面方便许多等。这需要平时点滴的收集和积累。
此外，一个优秀的苗木经纪人，得会选健康的苗木资源，会以苗的成活率作为苗木资源圈的考量，在挖苗过程中，控制苗的成活率，控制苗的质量，让挖回去的苗，每个工地苗质量都是眼前一亮的效果！
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市场资源圈
手里有苗有量后，下一步要做的，就是让它们安家落户。一个萝卜一个坑地按需求卖出去。而这一步，就需要苗木经纪人具备有市场资源圈，手头上有可对接的目标工程项目、目标工程公司等，有目标市场。
在任何行业里，市场资源的积累就像谈恋爱。有三个「恋爱原则」：
第一，你情我愿方能情投意合。要找工程要卖苗，并不是找到了一个工程项目直接卖苗就成了，而是需要频频“相亲”，多约会几次，多看几次电影。先摸清哪个工程项目需要哪些苗，需要的苗的数量质量要求是什么？以此确定好你所要的目标工程项目和目标工程公司。
第二，适合般配才能幸福美满。需要时刻把握好手里的苗同目标工程项目的「般配」程度，不要一开始就要“攀高枝”，梦想一步觅得“金龟婿”，这样很容易会出现大问题；但是也不能委屈嫁个“潦倒不堪”的家伙，不但不能成家立业，可能连自己的生活都不能很好地保障。苗木经纪人要做的，是不断在一段段「般配」的交易中，稳健而快速地成长，获取自己所需资源，扩大自己的名气和实力。
第三，心思细腻方能抱得美人归。一个能在市场快速打出名声、快速积累市场资源的苗木经纪人，一定是懂得做好服务的。苗木作为特殊商品，可加分的服务是什么呢？可以是从挖苗到配送到移植的一条龙服务；可以是保证存活率，提醒苗木移植及栽种的注意事项；甚至可以是对于工程景观配置的建议等。
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顶端设计圈
那这顶端设计圈又是为什么需要有呢？拥有顶端设计圈意味着什么？
首先，近水楼台先得月。工程项目的景观设计的植物配置喜好取决于设计公司，而拥有顶端设计圈意味着你能准确把握市场需求信息，即：明确现在需要什么？了解即将需要什么？预测将要需要什么？以及你的优势点在哪里？通过有效手段，这些信息资源都可转化为你的优势资源。
其次，一个很现实的问题：你要先拥有对他人有用的资源，他人才会愿意用自己的资源来帮助你。大部分的工程企业，对于顶端设计的渴求是非常强烈的，这也就意味着他们愿意主动和你打交道，你能更轻易地获得目标市场。
还值得一提的是，所谓「近朱者赤，近墨者黑」，涉猎景观设计，去与优秀的设计人才交流，去见识顶端设计的理念和展示，这对于苗木经纪人而言，有利于自身文化修养和审美水平的提高，利于其去更好地发掘「美」的苗木，使其能走得更高更远。
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人脉资源圈
很多人都听过这样一句话：“人脉就是钱脉。”成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。成功的人总比一般的人拥有更庞大和更有力的人脉圈。建立人脉圈就像是在挖井，付出一点点汗水，得到的却是源源不断的财富。它是一种无形资产，一种潜在的财富。
但人脉圈并不是你微信里的朋友圈，能集一千个“赞”也不代表你拥有一千条人脉。 《六度人脉》里有这样一句话：“人脉有两个重点，一是方向，二是传递。方向是你应该认识什么样的人，传递则是指你应该展示和发送的信息。”基于此，积累人脉的方式，一是进到一个好的圈子，去结实你所想认识的苗木人、园林人、行业大咖、优秀设计者、工程企业等，二是努力打造自己，把自己推广出去，把自己的信息发送到更多人面前。你想要把人脉长久的维持下去，首先要先获得给予对方的能力。
简而言之，苗木经纪人真正的人脉，是看你帮助了多少人，有多少人认识你、相信你，有多少人愿意主动和你打交道。
以上这四个圈，如果都掌握了，你就是一个优秀的苗木经纪人了。
四个圈，你缺哪一个？欢迎评论、留言。
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发表于 2018-6-30 06:19:50
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