现在天气炎热，对苗木栽种造成很大影响。天气过于炎热不利于苗木的移栽，所以很多地方的苗木销售进入了淡季。一般，每年的七八月份，苗木的交易量会明显减少，许多苗农也在这两个月份进入了"歇业期"。
其实，在销售淡季，还有很多事情需要苗农去做。如果在这个时候做好以下几件事，等到旺季的时候，才会有大把的订单送上门。
淡季做市场，旺季做销量。忙碌的时候，很难有时间像现在这样，理理销售思路，做做苗圃宣传工作。因此要充分利用这段时间，做好以下工作，为旺季的到来打下坚实基础。苗木市场进入淡季之后，苗农就可以着手做好淡季的苗木管理和养护工作了。淡季做好这些工作是为了抢先打好销售基础。而且一年难得有一段这么充裕的时间，所以要好好打理一番，最好把平时苗圃里欠缺的一些养护的器具补充好，然后给苗木浇水、施肥、除虫、除草，这样才能在销售旺季有备无患。
淡季是一次难得维护与老客户关系的机会，平时忙于交易，鲜少有时间拜访或者与老客户沟通交流，苗农可以趁着这段时间，维护好与老客户的关系。老客户是苗木销售的主力军，能够积累下一批老客户也是苗圃的幸运。老客户是建立在互相信任、多次合作的基础上的，如果商家没有及时与客户沟通交流，听取客户的意见或建议，很可能就会在时间的流逝中失去老客户。
在淡季要及时走访老客户，如果客户距离较远则可通过手机联系，告知客户现在苗圃里苗木的养护情况，询问询问客户以前的苗子生长情况怎么样。在沟通中，会无形的让老客户感觉到被关心，以此增加老客户的信任，有利于旺季再度合作。
在维护老客户的同时，也不要忘记拓展新客户。在淡季的时候，可以通过网络积累销售渠道，为自己的苗圃造势。同时，也可以获取信息和资源。苗农可以把互联网资源的优势为我所用，浏览网上的采购信息，并研究相关规律，总结出一条或者几条销售渠道，以便在旺季来临时，除了通过传统面对面交易，还可以通过互联网来拓宽自己的销售渠道，为卖出更多的苗开辟新途径。淡季是给自己充电最好的时候，平时忙的没时间学习新的技术和知识。苗农正好可以利用这段时间来弥补一下自己技术和知识上的空缺。苗木行业不是一个固定不动的行业，每天都有大量的新知识涌入这个行业。因此只有及时更新自己的知识，及时学习新的技能，才能跟上苗木行业发展的速度。除了学习一些干货，还可以多学习一些营销手段，或者学习一些销售技巧，增加自己的市场竞争力。
淡季别闲着，这些事情可以做起来了。
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发表于 2018-7-27 05:29:34
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