从农业行业3大经典案例看未来20年苗木品牌建设

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发表于 2018-9-3 05:52:13 |只看该作者 |倒序浏览

[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]原创： [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]summy [url=]中苗会[/url] [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]2016-12-26

文/summy

苗木价格走势由市场经济决定，你还在坚持吗？

2016年“苗市低迷”仍然占据着各大新闻热点，由于近年来市政工程的缩减、房地产萎缩以及市场上大量过剩的大路货，让苗木人经历了一次大洗牌，有的人选择退出，有的人壮士断腕等待时机。笔者所在的浙江花木市场，部分苗商通过大量收购小苗止损，近期小苗需求呈现了上涨趋势，可谓是几家欢喜几家愁。

2017年将有更多投资者进入，你如何应对？

之前的投机暴力行为让大批的资金涌入，没有行业背景的人也要在这里分得一杯羹，土地种植面积成倍增加，人人皆知种树就赚钱，投机心理每年让更多的人和资本流入苗木行业。在这样的环境下，如何让自己立于不败之地？笔者希望大家能从下面几点去思考：

1. 增加自身品牌溢价能力

2015年，我国花卉苗木生产面积近2000万亩，为目前世界之最，但其中40多个品种占到总生产面积的60%以上。目前产能过剩导致市场价格已逐渐回归理性，大路货市场行情持续走低，无论是去库存提升苗木质量，还是品种多样化引入，都将在未来市场有更高的溢价能力。

2. 扩大人脉圈子形成公信力

所谓的“好苗就有好市场”是不成立的，时下品种多样化需求旺盛，园林设计师引领的行业需求变化，也是一股不容忽视的力量，你的人脉和格局决定了你未来的高度。

3. 长期规划形成品牌战略

什么是品牌？品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩。简单的说，品牌核心就是你的产品定位和差异化。随着互联网的发展，信息将越来越透明化，苗木人你的品牌未来能值多少钱？这个问题应该多问问自己。

未来20年互联网+农业品牌升级，你准备好了吗？

笔者从农业行业的3大经典案例带大家看互联网品牌建设：

1. 三只松鼠

2012年1月1日，章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业，那一年36岁的他看到了互联网可以创建一个全国化品牌的机会。于是他利用社会化媒体资源推广自己的个人品牌，在圈子里也是出了名的，这让那时还在IDG的李丰联系上了他。2012年3月，章燎原开始与李丰第一次合作，在芜湖都宝小区的民房中，章燎原的团队请李丰吃了一大锅肉，饭后李丰问道：“三只松鼠可以做到100个亿吗？”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道：“我相信三只松鼠可以。”萌式营销口碑效应＋超越用户期望，5个人创立的公司，2012年6月19日上线，2014年全年销售额突破10个亿。

2. 褚橙

昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底，年逾八旬种橙子东山再起，再没有比这更传奇的故事了。2012年“褚橙进京”事件背后的主要推动者—本来生活网策划引爆“励志橙”标签，本来生活网也靠着褚橙这一明星产品火速打开了全国知名度。除了精心策划的品牌营销外，我们说褚橙非常成功，是因为他告诉你酸度是多少它就是多少，这个酸度恰恰是这个品牌最重要的核心。他给你的橙子是可以承诺酸度的橙子，这就是对整个橙子行业的彻底改变。

3. 艺福堂

大学学了4年中药的80后李晓军，毕业后毅然离开安徽老家，只身前往杭州开启互联网创业大门。这个说话略带口音的“茶人”语气里无不透露着骄傲，“我们只做老百姓喝得起的健康茶。”而这个健康理念最好的执行地就是互联网电商，从2006年以来，李晓军坚持只做线上茶叶销售，这个年轻的团队在今年完成了美丽的蜕变，年销售额超过2亿！互联网带来了现代农业的希望，而其中最关键的是，它带来了新的秩序。李晓军用互联网的方式，取缔了传统销售渠道，让艺福堂成为了老百姓的茶。李晓军说：现在每天卖六七十万的茶叶，有时候100万，未来总有一天能卖到1000万的茶叶，只要做的好，做到全球市场照样卖到一亿的茶叶。