01浙江奉化苗价虽上涨，苗农仍赔钱
今年上半年，浙江奉化苗木销量较大，同比增加20%以上，很多主打产品的苗价也有两成以上的增幅。但即使这样，苗价仍在成本线之下，从业者的日子依然不好过。
作为奉化十几万亩苗木的主力，乔木尤其是小乔木在本地产量最多，名气也最大，如红枫、樱花、桂花、垂丝海棠等。今年，地径10厘米的红枫售价达到700元至750元，而去年同期只有600元至650元；同规格樱花也从250元涨至300元。涨幅不小，但这样的价格依然没有达到成本，地径10厘米的红枫生长周期要10年以上，成本在1000元左右；同规格的樱花成本也在450元至500元之间。
虽然还在赔钱，不过苗农看到了希望。目前，地径5厘米的红枫等已经缺货，价格从去年的90元涨到150元，要苗的人很多。
桂花由于种植量太大，价格未见上涨，地径10厘米的苗仍在350元至400元之间徘徊，且销量也比其他乔木少很多。其生产者可能要熬更久一些。
大概从2014年起，奉化苗市一路下滑，2016年跌至最低点。去年，市场开始回暖。可是病来如山倒，病去如抽丝，回暖的速度比苗价崩盘时慢多了。前些年赚了钱的人还好说，最苦的是2010年之后的入局者，尤其是贷款扩张的，已有人无奈跑路。至于什么时候能挣钱，可能要两三年之后，但总体形势还是光明的，大家不要失去信心。
今秋红枫行情肯定火暴，樱花和垂丝海棠也会不错，桂花依然不看好，南方哪儿都有，量太大，北方又用不了。
02福建泉州适应市场“高品质”新节奏
最近，能明显感到泉州及周边地区绿化市场上扬态势，不仅工程市场景气，苗木需求量也同比上升。同时，目前当地工程款的交付情况比较正常。有关部门从整个投资、预算等环节不断完善建设款项发放，建立监督体系，这对园林企业是好事。
不过泉州在用苗规则上却发生了一些变化。首先是政府在引导使用本地乡土树种，引导设计方做出改变。预测从外地调苗的情况会逐渐有所改观。
最大的变化是对苗木质量要求的提升。现在福建绿化项目中，甲方基本都要求必须使用容器苗，这是在之前全冠苗、骨架苗之后的又一硬性要求，能感受得到政府在一步步推动项目使用高品质苗。
不可否认，在当前阶段，某些树种要短时间内找到大批容器苗十分不易，有时候采购经理跑遍全国也很难找到，而且价格不低。但这是甲方铁腕推动的，所以几乎不会变更设计。不过无论从市场的现实需求，还是行业的良性发展来看，这都是不可回避的趋势，从业者应该适应。
应用市场变化也改变着苗木市场，今年容器苗价格普遍上升10%以上，中小规格地栽苗价格则比原来差。从业者眼下在做两种改变，一是尽可能做成容器，二是做全冠苗。
在市场变化阶段，难免有人不适应，如今泉州园林花木企业朝两级分化，大的越大，小的越小。接下来，泉州当地的苗木企业格局会朝“集团公司+小微企业+合作社+农户”的结构演化，分工变细且每个环节都更加专业。
03重 庆草花大放异彩
今春重庆雨水多，且雨后时常高温，不利于苗木栽植成活，多少影响了上半年苗木市场。同时，本市工程量同比略减。因此，总体苗市行情比去年稍差。不过，苗木还是不愁卖。除了本地市场，贵州等地绿化量依然较大，对重庆苗木需求量也不小。
年初重庆开展“2018年全市国土绿化提升春季行动”，草花用量极大。除了做造景、点缀之外，部分以前种绿篱、又刚好需要替换的地方，也改用草花。
用草花绿化虽然需要更换，但是美化效果立竿见影，整个城市都感觉更有活力了。很多以前不种草花的苗圃，如今都留出点地种草花。与去年同期相比，草花销量上涨20%以上。太阳花、孔雀草、四季海棠、美女樱、波斯菊等用量可观，如果是当季草花，每株价格在0.8元至1元，不当季的要1元至1.2元。
重庆绿化对绿篱苗的高度、冠幅等整体质量要求较高，需求量也不少。以高度20厘米至30厘米、冠幅20厘米至30厘米的工程苗为例，常用品种价格相比去年变化不大。红花檵木、金叶女贞卖0.6元至0.7元；小叶栀子卖0.7元左右；大叶栀子便宜些，卖0.65元至0.7元；佛顶桂延续了相对较高的价格，每株0.8元左右。去年产量较少的红叶石楠和法国冬青，今年供应量充足，前者价格从去年底的1元出头降到了0.7元至0.8元；高度80厘米至1米的法国冬青则从14元至15元降到了今年的8元至9元。
04贵州惠水花镜植物有望撑起市场
近期惠水苗市一改去年的火热景象，施工量不足去年的1/3，苗木销售额从去年同期的1亿多元跌至近2000万元，行情一片惨淡。主因是国家严控地方政府债务风险，贵州省政府办公厅2017年印发《贵州省政府性债务风险应急处置预案》，提出债务高风险地区要通过控制项目规模、压缩公用经费等方式，努力避免债务风险爆发，各地市政、旅游等项目大幅缩减。
惠水苗木种植面积不大，约2万多亩，以散户采购中小规格苗木再培育为主，大规模单一品种生产量少，苗价稍高于周边。由于园林工程建设市场萧条，散户更是寸步难行，仅适于造林的胸径4厘米到5厘米的亚乔和花灌木还保有一定走量。不少种植户无奈之下，纷纷另谋出路。
随着各地花境的兴起，部分球根和多年生宿根植物走势看好。以火星花为例，今春卖出3000多万芽，价格每个芽0.2元。虽然生产周期约7个月，但大规模批量生产条件下仍有利润。目前惠水花境植物种类近200种，主打品种约60余种，如矮蒲苇、美女樱等，生产几乎不受季节限制。
未来，从区域需求看，发达地区道路和景区绿化相对饱和，西北等地尚存建设空间。树种选择上，周边各地苗木库存很大，甚至整个国内市场乔灌木存量过剩，而具有美化、彩化功能的花境植物，以其造价低、适应性强、低维护和效果好等特点，有望撑起未来市场。
05湖北荆门香樟行情坚挺
虽已进入夏季，但本地苗圃还是忙得很，来自省内和湖南、安徽、云南、贵州、四川的订单非常多，整体行情比去年要好很多。
胸径15厘米香樟上车价750元，同规格广玉兰700元，虽然与去年同期持平，但受苗源减少制约，质量肯定是不如去年的，算是变相涨价了。胸径18厘米香樟上车价从去年同期的900元至1000元涨到1150元；同规格广玉兰从1000元涨到1200元。
香樟大苗行情的坚挺带动了本地苗农对小苗种植的积极性。今春，农户房前屋后几乎都种上了胸径5厘米至8厘米的香樟。就连本地胸径3厘米至5厘米的小苗也销售一空。胸径3厘米的小苗开春时报价8元，后来一路涨到15元；胸径5厘米的则从22元涨到28元。还有两家大苗圃开始尝试生产香樟容器苗，今年开春的时候分别种下2000多株，规格从胸径15厘米至25厘米不等，到现在就销售了一半左右。
树状月季行情喜人，从地面30厘米高度量，直径3厘米的同比从90元涨到120元；直径5厘米的从260元涨到320元。高度3米的柱状月季卖价更是能达到1800元左右。
色块苗行情也不错，高25厘米至30厘米的小杯苗中，红叶石楠、南天竹、红花檵木、杜鹃等价格稳定在0.45元至0.6元。水生植物在本地渐成气候，销量很好，再力花、旱伞草、鸢尾、芦苇等每芽的价格从0.08元到0.11元不等。
06云南昆明单品模式竞争力凸显
雨季是昆明及周边地区的施工期，不同于往年，近段时间昆明苗市始终冷淡。究其原因，地方基建资金紧张，绿化工程量缩减。另一方面，贵州作为一大外销市场，对苗市的拉动很小。
昆明中转型苗圃多，以继续培养半成品苗木为主，价格上受中转前后运输和管理等成本的限制，相对高于江浙等地。随着市场信息越来越透明，本地苗木价格劣势显现，尤其是价格较高的中大规格乔木行情惨淡，苗价下滑很多，如胸径8厘米的云南樱花，去年同期卖450元，现已降至300元。
花灌木行情亦不景气，连年的跟风种植，导致其整体存量过剩。在需求缩减的大背景下，价格迅速下跌。如工程用量较大的毛鹃、红花檵木等品种的中杯苗，由去年同期的1.6元到1.8元降至1.3元到1.5元，其小袋苗价格也下跌15%到20%。
透明的价格打破了行业表面的平静，单品模式优势凸显。首先，发展单一品类，聚焦效应明显，在有大量需求时推广很快，并能形成单品的地区甚至个人标签。另一方面，大规模的单一品类发展，可以保证整齐度和品质，并最大程度降低养护成本。但风险在于树种的选择，必须是兼具优良适应性、观赏性和市场需求量大的树种。
未来，紧跟政策形势很关键，如乔木必须是全冠苗。此外，种植户要重视开发优良的本地树种，创新应用形式，为设计和施工提供更多更好选择。
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图 | 网络
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发表于 2018-9-9 05:53:33
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