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标题: 【苗木】干苗木如何做到“淡季不空，旺季不慌”？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-8-19 05:54
标题: 【苗木】干苗木如何做到“淡季不空，旺季不慌”？
[url=]新品种苗木基地[/url] [color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]1周前

专业知识

　　苗木经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用。你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而并非一味的迎合客户。

市场信息

1.市场需求信息：明确现在需要什么苗木？了解即将需要什么苗木？预测将来需要什么苗木？你所有资源有什么优势？

2.供应信息：本地有什么苗木？外地有什么苗木？

3.信息需要收集、整理、分析、变更；

4.利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源；

5.客户要什么，苗圃里有什么比哪个地方有什么方便许多，所以市场信息的来源需要平时点滴的收集，累积。

这个是很重要的一点，也是最容易被人忽视的一点，苗木行业内普遍的接单方式为熟人介绍或者苗木经纪人联系，量小钱少还欠人情。可以考虑开辟当地的绿化单位、工程公司、路桥基建、小区开发商等直接渠道。跨圈跨界才能开辟新的销售渠道。

经营理念

1.推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会市场营销。

2.运作体系：品质、信誉、服务。

　　因为苗木经纪人是靠经纪人的个人能力和信誉开展活动，而经营理念是贯穿整个运作的始终，是成功与否的根本。苗木经纪人的素质是资产，苗木经纪人的经营理念是灵魂。小编个人认为我们有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的专业知识，业务技能和服务水平；同时不断地对自己的经营理念进行升华，最大限度地提升我们的服务。

3.淡季做市场，旺季做销量

　　我们苗木行业有一个淡旺季；淡季做什么？小编个人认为如果把我们的苗木经纪工作视为砍柴，那么淡季我们就应该磨刀，磨刀不误砍柴工。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。

苗木订购热线：

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武汉名枫彩叶花木多年来专注于创新、引进、培育百余种优质品种苗木，我们向社会承诺：保质、保量、保信誉，真诚的为所有的客户提供优质苗木和全面的售后服务，竭诚欢迎各绿化单位、专业户、新老客户朋友及用苗单位来基地实地考察、看苗、订货。在此，名枫彩叶全体员工感谢全国各地的新老客户对名枫彩叶花木的支持与信赖！

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