我的苗圃地就像个大烩菜，啥都有。卖又卖不掉，砍又舍不得，怎么办？
上述情形并非个例，在苗木行业已经成为一个普遍现象，现在不少苗圃都快成植物园了……
为什么会成这样？因为咱们总被市场带着跑。看别人今年油松卖得好，咱也育油松，明年樟子松挣钱也育樟子松，总之是啥值钱育啥，年年追着市场跑。
追住市场了吗？有时追住了，卖了点钱。更多的时候，市场跑得比我们更快，没追上，撂下一地卖不了的苗子。
实际上，做苗圃，不能啥值钱育啥，应该是啥挣钱育啥。这两者有什么区别吗？区别大了去了太。今年价格高的是值钱的，等卖的时候价格高的才是挣钱的。
为什么市场能带着我们跑？因为我们没有主见！因为我们不清楚苗圃的一个规律：一个苗圃的经济效益和品种数量是成反比的：同样面积的苗圃，品种越多效益越差，品种越少效益越高。
一些苗圃是服务当地机关工厂小区绿化的，这种专业化的苗圃除外。
一个苗圃，品种不能太多太杂，少一点有好处：一是管理方便成本低，二是数量能上去利于销售。
又有人说了，人家要啥我都有，这难道还不好卖吗？
不好卖！啥都有，其实等于是啥也不够数量，人家没法儿买。何况在目前的生产条件下，任何一个苗圃都难以满足一个工程的所有用苗，都得几个苗圃甚至几十个苗圃去凑。所以说最好是做好做精几个品种，不怕千招会就怕一招熟。
怎样确定一个苗圃的主打品种？
■ 首先确定在当地，哪些树种最有优势，就是说这个树种在你这儿长得好长得快成本还低。产品要参与市场竞争，你必须找出有竞争优势的树种。有的树种，比如说国槐，在张家口或者大同，你管理得再好，它的长势也不如唐山和保定。
■ 其次再看你自己擅长培育哪些品种，找出你的优势所在，比如在土地、资金、生产技术、销售渠道等方面，培养什么品种最有竞争力。
■ 最后你再看看哪个品种的市场前景更好，哪个品种相对来说经济效益更高。
这三点想明白了，就知道自己的苗圃应该重点发展哪些品种了。
把你喜欢的东西选出来了，思想上也明白为什么品种要少了，那把该砍掉的砍掉就好办了。不想要的，越卖越少。选定的树种，越搞越多。
有的太少了，也卖不了了，该砍掉就砍掉了，因为数量不多，也能下得了手了。有的则要算下账，留下几年能卖多少钱，占地投入值多少钱，两相比较，就知道该怎么办了。
当然品种的集中，也是个漫长的过程，越来越少的时候，该合并合并，实在不行就扔掉了，慢慢儿就集中过来了。
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